آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی (آموداک)

موقعیت‌یابی بازار (Market Positioning) قلب استراتژی هر کسب‌وکار است و به معنای تعیین جایگاه منحصربه‌فرد محصول یا برند شما در ذهن مشتریان نسبت به رقبا است.

۱. مفاهیم بنیادی موقعیت‌یابی بازار (Fundamentals)

۱        موقعیت‌یابی بازار (Market Positioning) چیست؟       فرآیند ایجاد یک تصویر یا هویت منحصربه‌فرد برای محصول یا برند در ذهن بازار هدف نسبت به محصولات رقیب.

۲        هدف نهایی موقعیت‌یابی چیست؟ تبدیل شدن به "بهترین گزینه" در یک رده مشخص در ذهن مشتری، برای تصمیم‌گیری او در زمان خرید.

۳        چگونه موقعیت‌یابی با تقسیم‌بندی بازار (Segmentation) مرتبط است؟          تقسیم‌بندی، بازار را به گروه‌های کوچک‌تر تقسیم می‌کند؛ موقعیت‌یابی به ما می‌گوید که در ذهن کدام یک از این گروه‌ها می‌خواهیم جای بگیریم.

۴        منظور از "فضای ذهنی" (Mind Space) مشتری چیست؟          جایی که برند شما در مقایسه با سایر برندها در ذهن مشتری قرار می‌گیرد (مثلاً: "گران‌ترین"، "سریع‌ترین"، "ساده‌ترین").

۵        "بیانیه موقعیت‌یابی" (Positioning Statement) چیست؟       یک جمله یا پاراگراف داخلی و کوتاه که به طور واضح نشان می‌دهد محصول برای چه کسی است، چه کاری انجام می‌دهد و چرا منحصربه‌فرد است.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

۱. مبانی سرمایه‌گذاری جمعی (Fundamentals)

۱          سرمایه‌گذاری جمعی (Crowdfunding) چیست؟            روشی برای تأمین مالی پروژه‌ها یا کسب‌وکارها از طریق جمع‌آوری مبالغ اندک از تعداد زیادی افراد (جمعیت) و معمولاً از طریق یک پلتفرم آنلاین.

۲          مزیت اصلی کرادفاندینگ برای کسب‌وکارها چیست؟           دسترسی به سرمایه اولیه بدون نیاز به تضمین‌های سنگین یا واگذاری کنترل بالا در مراحل ابتدایی و همچنین اعتبارسنجی بازار (Market Validation).

۳          مزیت اصلی آن برای سرمایه‌گذاران خرد چیست؟    امکان سرمایه‌گذاری با مبالغ کم در شرکت‌ها و استارتاپ‌هایی که قبلاً تنها در دسترس سرمایه‌گذاران بزرگ بوده‌اند.

۴          چه زمانی یک کسب‌وکار باید کرادفاندینگ را انتخاب کند؟   زمانی که ایده یا محصول اولیه دارد، نیاز به جذب سرمایه نسبتاً کم تا متوسط دارد و می‌خواهد یک جامعه کاربری (Community) از حامیان خود بسازد.

۵          پلتفرم کرادفاندینگ چیست؟        وب‌سایتی که به عنوان واسطه عمل می‌کند، پروژه را نمایش می‌دهد، سرمایه‌گذاران را جذب و فرآیند انتقال وجه را تسهیل می‌کند.

۶          مفهوم "کمپین" (Campaign) در کرادفاندینگ چیست؟   یک بازه زمانی مشخص که در آن کسب‌وکار سعی می‌کند هدف مالی خود را از طریق ارائه، ویدیو و توضیحات جذاب به سرمایه‌گذاران معرفی کند.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

۱. آمادگی و ارائه به سرمایه‌گذار (Pitch & Preparation)

۱          منظور از دک ارائه (Pitch Deck) چیست؟           یک فایل پرزنتیشن (معمولاً ۱۰ تا ۱۵ اسلاید) که خلاصه‌ای از کسب‌وکار، تیم، مشکل، راه‌حل، بازار و نیاز مالی را برای سرمایه‌گذار تشریح می‌کند.

۲          بخش «خلاصه اجرایی» (Executive Summary) باید شامل چه مواردی باشد؟            مهم‌ترین بخش دک ارائه که باید در ۱ تا ۲ اسلاید، کل داستان شرکت (مشکل، راه‌حل، کشش، تیم، و مبلغ درخواستی) را خلاصه کند.

۳          شاخص‌های «کشش» یا «تراکشن» (Traction) چیست؟  داده‌های واقعی و قابل اندازه‌گیری که پذیرش محصول توسط بازار را نشان می‌دهد؛ مانند درآمد ماهانه، تعداد کاربران فعال، یا نرخ رشد.

۴          چگونه بازار هدف خود (TAM) را تعریف می‌کنید؟  تعریف حجم کل بازار بالقوه (Total Addressable Market) که نشان‌دهنده پتانسیل بزرگ شدن کسب‌وکار در آینده است.

۵          چرا تعریف واضح «مشکل» برای سرمایه‌گذار مهم است؟      اگر مشکل به اندازه کافی بزرگ و حیاتی نباشد، راه‌حل شما نیز ارزش سرمایه‌گذاری نخواهد داشت.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

روش‌های اصلی تامین مالی

روش‌های تامین مالی کسب‌وکار به طور کلی به سه دسته اصلی تقسیم می‌شوند:

    تأمین مالی از طریق بدهی (Debt Financing): شامل وام‌ها، تسهیلات بانکی و اوراق قرضه.

    تأمین مالی از طریق سهام یا سرمایه‌گذاری (Equity Financing): شامل جذب سرمایه‌گذاران فرشته، سرمایه خطرپذیر (VC)، شتاب‌دهنده‌ها و عرضه عمومی سهام (IPO).

    تأمین مالی داخلی یا خودتأمینی (Internal/Self-Financing): شامل سرمایه شخصی بنیان‌گذاران، سود انباشته، یا پیش‌فروش محصول (بوت استرپینگ).

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

مقدمات و تعاریف مدل اشتراکی

۱. کسب‌وکار مبتنی بر اشتراک (Subscription Business) چیست؟       مدلی است که در آن مشتریان به‌جای خرید یک‌باره محصول یا خدمات، مبلغی دوره‌ای (معمولاً ماهانه یا سالانه) را برای دسترسی مستمر به آن می‌پردازند.

۲. هدف اصلی این مدل کسب‌وکار چیست؟          ایجاد درآمد تکرارشونده و قابل پیش‌بینی (Recurring Revenue) و تمرکز بر حفظ و وفاداری مشتری (Customer Retention) به‌جای جذب مشتریان جدید.

۳. چه محصولاتی برای مدل اشتراکی مناسب هستند؟        محصولاتی که نیاز به استفاده طولانی‌مدت، مکرر دارند و می‌توانند به‌طور مستمر ارزش جدیدی ارائه دهند (مانند نرم‌افزار، محتوا، یا کالاهای مصرفی).

۴. سه نوع رایج مدل اشتراکی کدامند؟     ۱. دسترسی (Access): مانند سرویس‌های استریمینگ (نتفلیکس). ۲. تأمین/تجدید (Replenishment): مانند ارسال منظم قهوه یا تیغ اصلاح. ۳. جعبه کالا (Curated Box): مانند جعبه‌های ماهانه زیبایی یا کتاب.

۵. مهم‌ترین مزیت مدل اشتراکی برای کسب‌وکار چیست؟   جریان نقدی (Cash Flow) پایدار و قابل پیش‌بینی که برنامه‌ریزی مالی و سرمایه‌گذاری را آسان‌تر می‌کند.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC  ) شکلی از تأمین مالی خصوصی است که توسط شرکت‌های VC به استارتاپ‌ها، شرکت‌های نوپا یا کسب‌وکارهای کوچک با پتانسیل رشد بالا ارائه می‌شود. در اینجا ۵۰ پرسش و پاسخ کلیدی در مورد نقش، عملکرد و مفاهیم VC در اکوسیستم کسب‌وکار ارائه شده است.

۱. مبانی و تعاریف VC

۱        سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC) چیست؟     تأمین سرمایه برای شرکت‌های نوپا و دارای پتانسیل رشد بالا در ازای سهام (مالکیت).

۲        VC با سرمایه‌گذاری سنتی (وام بانکی) چه تفاوتی دارد؟     VC مبتنی بر ریسک و رشد سهام است و نیازی به بازپرداخت ماهانه ندارد؛ وام مبتنی بر وثیقه و تعهد بازپرداخت است.

۳        چرا استارتاپ‌ها به VC نیاز دارند؟ برای تأمین سرمایه در مراحل اولیه، مقیاس‌پذیری سریع عملیات و دسترسی به تخصص و شبکه VC.

۴        نقش اصلی شرکت‌های VC چیست؟        شناسایی، سرمایه‌گذاری، رشد و در نهایت خروج (Exit) سودآور از شرکت‌های با پتانسیل بالا.

۵        شرکت‌های VC پول خود را از کجا می‌آورند؟        از طریق شرکای با مسئولیت محدود (LPs) شامل صندوق‌های بازنشستگی، موقوفات، شرکت‌ها و افراد ثروتمند.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

جذب سرمایه فرآیند تأمین منابع مالی لازم برای راه‌اندازی، رشد یا توسعه یک کسب‌وکار است. در اینجا ۵۰ پرسش و پاسخ کلیدی در مورد انواع منابع سرمایه، مراحل جذب و نکات مهم آن ارائه شده است:

۱. مفاهیم بنیادی و انواع سرمایه

۱          جذب سرمایه چیست؟     فرآیند دستیابی به منابع مالی (پول نقد) از منابع خارجی (سرمایه‌گذاران، بانک‌ها یا دولت) برای پشتیبانی از اهداف کسب‌وکار.

۲          چرا کسب‌وکارها به سرمایه نیاز دارند؟       برای راه‌اندازی اولیه، پوشش هزینه‌های عملیاتی، مقیاس‌پذیری (Scale-up)، توسعه محصول جدید یا ورود به بازارهای جدید.

۳          دو نوع اصلی تأمین مالی (Funding) کدامند؟       سرمایه‌گذاری در ازای سهام (Equity) و وام یا بدهی (Debt).

۴          سرمایه‌گذاری در ازای سهام چیست؟         فروش بخشی از مالکیت شرکت به سرمایه‌گذار در ازای پول، بدون تعهد به بازپرداخت اصل پول.

۵          تأمین مالی از طریق وام (Debt Funding) چیست؟         دریافت پول با تعهد به بازپرداخت اصل پول به همراه بهره (Interest) در یک دوره زمانی مشخص.

۶          «ارزش طول عمر مشتری» (CLV) چه نقشی در جذب سرمایه دارد؟            نشان می‌دهد که هر مشتری چقدر می‌تواند در بلندمدت برای شرکت سودآوری داشته باشد، که برای سرمایه‌گذاران جذاب است.

۷          «طول عمر» (Runway) مالی چیست؟   مدت زمانی (معمولاً بر حسب ماه) که شرکت می‌تواند با نرخ سوخت (Burn Rate) فعلی خود، بدون نیاز به سرمایه جدید، دوام بیاورد.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

اقتصاد رفتاری در کسب و کار

Behavioral Economics 

اقتصاد رفتاری شاخه‌ای از علم اقتصاد است که روان‌شناسی انسان را با مدل‌های اقتصادی ترکیب می‌کند تا توضیح دهد که چرا افراد همیشه طبق پیش‌فرض‌های منطقی اقتصاد کلاسیک تصمیم نمی‌گیرند. این دانش کاربردهای گسترده‌ای در بازاریابی، قیمت‌گذاری و طراحی محصول در کسب‌وکارها دارد.

۱. مبانی و مفاهیم اصلی

۱        اقتصاد رفتاری (BE) چیست؟      مطالعه تأثیر عوامل روان‌شناختی، شناختی، عاطفی و اجتماعی بر تصمیم‌گیری اقتصادی افراد و نهادها.

۲        تفاوت اصلی BE با اقتصاد کلاسیک چیست؟         اقتصاد کلاسیک فرض می‌کند انسان‌ها منطقی (Rational) عمل می‌کنند، در حالی که BE نشان می‌دهد انسان‌ها محدوداً منطقی (Bounded Rationality) هستند.

۳        محدودیت منطقی (Bounded Rationality) به چه معناست؟     توانایی تصمیم‌گیری افراد توسط محدودیت‌های اطلاعاتی، شناختی و زمانی محدود شده است.

۴        «سوگیری شناختی» (Cognitive Bias) چیست؟ خطاهای سیستماتیک در تفکر که اغلب منجر به انحراف از یک قضاوت خوب و منطقی می‌شود.

۵        «تجربه‌گرایی» (Heuristics) چیست؟    میانبرهای ذهنی و قواعد سرانگشتی که افراد برای تصمیم‌گیری سریع و آسان استفاده می‌کنند.

۶        «نظریه چشم‌انداز» (Prospect Theory) چیست؟         نظریه‌ای که توصیف می‌کند افراد سود و زیان را به صورت نامتقارن ارزیابی می‌کنند و زیان‌ها برایشان دردناک‌تر از لذت سودهای مشابه است.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

۱. مبانی استراتژی بازار (Market Strategy Basics)

۱          استراتژی بازار چیست؟    برنامه‌ریزی بلندمدت برای دستیابی به اهداف کسب‌وکار با درک بازار، مشتریان، رقبا، و تعیین جایگاه‌یابی مناسب برای محصولات/خدمات.

۲          تفاوت آن با طرح بازاریابی (Marketing Plan) چیست؟   استراتژی بازار "چرا" و "چه چیزی" (اهداف کلان، بازارهای هدف) را تعیین می‌کند، در حالی که طرح بازاریابی "چگونه" (تاکتیک‌ها، زمان‌بندی، بودجه) را مشخص می‌سازد.

۳          مهم‌ترین هدف استراتژی بازار چیست؟      دستیابی به مزیت رقابتی پایدار (Sustainable Competitive Advantage) و افزایش سهم بازار (Market Share).

۴          مؤلفه‌های اصلی استراتژی بازار کدامند؟     تقسیم‌بندی بازار (Segmentation)، هدف‌گیری (Targeting)، و جایگاه‌یابی (Positioning) - (STP).

۵          مدل‌های اصلی رشد بازار کدامند؟ ماتریس آنسوف (Ansoff Matrix): نفوذ در بازار، توسعه محصول، توسعه بازار، تنوع‌بخشی.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

الف) استراتژی و جهت‌گیری کلی کسب و کار

۱          ماموریت اصلی کسب و کار ما چیست؟      هدفی والا و دائمی که شرکت برای آن تأسیس شده است (آنچه انجام می‌دهیم و چرا انجام می‌دهیم).

۲          چشم‌انداز ما برای ۵ سال آینده چیست؟    تصویری الهام‌بخش، بلندپروازانه و واقع‌گرایانه از آینده مطلوب کسب و کار (جایی که می‌خواهیم باشیم).

۳          ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد ما برای مشتریان چیست؟     مزیت یا ترکیبی از مزایا که ما را از رقبا متمایز می‌کند و نیاز مشتری را برطرف می‌سازد.

۴          کدام بازارها (بخش‌ها) را هدف قرار می‌دهیم؟         تعریف دقیق از بخش‌های مشتریان و جغرافیایی که برای کسب و کارمان بیشترین پتانسیل رشد و سودآوری را دارند.

۵          شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) ما برای اندازه‌گیری موفقیت استراتژی کدامند؟            معیارهای قابل اندازه‌گیری که نشان‌دهنده میزان پیشرفت در دستیابی به اهداف استراتژیک هستند (مانند سهم بازار، حاشیه سود).

۶          چه فعالیت‌هایی را نباید انجام دهیم؟         تعیین مرزهایی که کسب و کار از ورود به آن‌ها اجتناب می‌کند تا تمرکز استراتژیک حفظ شود.

۷          مزیت رقابتی پایدار ما چگونه حفظ خواهد شد؟      اقداماتی برای تقویت منابع و قابلیت‌های کلیدی که کپی کردن آن‌ها برای رقبا دشوار است.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

بخش اول: درک و اهمیت چشم‌انداز (سوالات ۱ تا ۱۰)

۱          چشم‌انداز در کسب و کار چیست؟ تصویری الهام‌بخش، بلندمدت و مطلوب از آینده‌ای که سازمان می‌خواهد خلق کند یا به آن برسد.

۲          تفاوت اصلی چشم‌انداز و ماموریت چیست؟ چشم‌انداز به آینده (چه خواهیم شد) می‌پردازد؛ ماموریت به امروز (چه کاری انجام می‌دهیم) می‌پردازد.

۳          چرا یک سازمان به چشم‌انداز نیاز دارد؟     برای جهت‌دهی استراتژیک، ایجاد انگیزه در کارکنان و تعیین هدف نهایی برای همه ذی‌نفعان.

۴          یک چشم‌انداز خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟  باید مختصر، واضح، الهام‌بخش، چالش‌برانگیز و جهت‌دهنده باشد.

۵          چشم‌انداز چقدر باید بلندمدت باشد؟         معمولاً یک افق ۱۰ تا ۲۰ ساله را پوشش می‌دهد، اما در صنایع پرشتاب می‌تواند کوتاه‌تر باشد.

۶          اگر چشم‌انداز نداشته باشیم، چه اتفاقی می‌افتد؟     سازمان در تصمیم‌گیری دچار سردرگمی می‌شود، تمرکز استراتژیک از دست می‌رود و کارکنان بی‌انگیزه می‌شوند.

۷          آیا چشم‌انداز باید واقع‌بینانه باشد؟ باید بلندپروازانه باشد، اما ریشه در واقعیت‌های بازار و قابلیت‌های اصلی سازمان داشته باشد.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

تعهد اجتماعی در کسب و کار (Corporate Social Responsibility - CSR)

بخش اول: درک مبانی و اهمیت تعهد اجتماعی در کسب و کار

۱          مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها (CSR) چیست؟         تعهد کسب‌وکارها به مشارکت در توسعه پایدار، شامل عملکردی اخلاقی و کمک به بهبود کیفیت زندگی نیروی کار، خانواده‌هایشان و جامعه در کل.

۲          تفاوت CSR و نیکوکاری (Philanthropy) در چیست؟     نیکوکاری اهدای پول است، اما CSR یکپارچه‌سازی نگرانی‌های اجتماعی و محیطی در عملیات روزمره و استراتژی اصلی کسب‌وکار است.

۳          چرا تعهد اجتماعی برای کسب‌وکارها اهمیت دارد؟  بهبود اعتبار برند، جذب و حفظ استعدادها، کاهش ریسک، افزایش وفاداری مشتری و دسترسی به بازارهای جدید.

۴          ذی‌نفعان (Stakeholders) اصلی تعهد اجتماعی کدامند؟ کارکنان، مشتریان، تأمین‌کنندگان، جامعه محلی، سهامداران و محیط زیست.

۵          "سود سه‌گانه" (Triple Bottom Line) به چه معناست؟ اندازه‌گیری موفقیت بر اساس سه رکن: سود (Profit)، مردم (People) و سیاره (Planet).

۶          آیا تعهد اجتماعی یک هزینه است یا یک سرمایه‌گذاری؟      یک سرمایه‌گذاری استراتژیک است که ارزش بلندمدت برند و پایداری کسب‌وکار را تضمین می‌کند.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی