۱مدیریت استراتژیک چیست؟

مدیریت استراتژیک فرآیند تدوین و اجرای برنامه‌هایی است که به یک سازمان کمک می‌کند تا اهداف بلندمدت خود را برآورده سازد.

 

۲چرا مدیریت استراتژیک مهم است؟

این مدیریت به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا مسیر خود را مشخص کرده، با تغییرات محیطی سازگار شوند و مزیت رقابتی پایدار ایجاد کنند.

 

۳مراحل اصلی مدیریت استراتژیک کدامند؟

تحلیل استراتژیک (بررسی محیط داخلی و خارجی)، تدوین استراتژی، پیاده‌سازی استراتژی و ارزیابی و کنترل.

 

۴تحلیل محیطی (SWOT) چیست؟

SWOT مخفف نقاط قوت (Strengths)، ضعف‌ها (Weaknesses)، فرصت‌ها (Opportunities) و تهدیدها (Threats) است که به تحلیل محیط داخلی و خارجی سازمان

 کمک می‌کند.

 

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

رفتار سازمانی

H.KH.
11:46 1404/8/24
31
0 1

 

 

۱رفتار سازمانی (Organizational Behavior - OB) چیست؟

رفتار سازمانی مطالعه علمی نحوه تأثیر افراد، گروه‌ها و ساختارها بر رفتار در محیط کار است. هدف این مطالعه، بهبود عملکرد سازمان است.

 

۲چرا رفتار سازمانی در کسب‌وکار مهم است؟

رفتار سازمانی به مدیران کمک می‌کند تا عملکرد کارکنان را پیش‌بینی، توضیح و کنترل کنند، که منجر به افزایش بهره‌وری، بهبود کیفیت و کاهش غیبت می‌شود.

 

۳عوامل اصلی رفتار سازمانی کدامند؟

عوامل فردی (مانند شخصیت، انگیزه و ادراک)، عوامل گروهی (مانند ارتباطات و رهبری) و عوامل سازمانی (مانند فرهنگ و ساختار).

 

۴تفاوت بین شخصیت و شخصیت شغلی (Workplace Personality) چیست؟

شخصیت یک ویژگی ذاتی و ثابت است، در حالی که شخصیت شغلی به نحوه ابراز آن در محیط کار اشاره دارد که می‌تواند تحت تأثیر عوامل سازمانی قرار گیرد.

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی

 

 

 

۱. اقتصاد مدیریت چیست؟

اقتصاد مدیریت شاخه‌ای از علم اقتصاد است که از تئوری‌های اقتصادی و ابزارهای تحلیلی برای حل مشکلات تصمیم‌گیری در کسب‌وکار استفاده می‌کند.

 

۲. چه تفاوتی بین اقتصاد مدیریت و اقتصاد کلان وجود دارد؟

اقتصاد مدیریت بر تصمیم‌گیری در سطح یک سازمان متمرکز است، در حالی که اقتصاد کلان به بررسی اقتصاد در مقیاس بزرگ، مانند کشور یا منطقه، می‌پردازد.

 

۳. مهم‌ترین ابزار تحلیل در اقتصاد مدیریت چیست؟

تحلیل حاشیه‌ای (Marginal Analysis)، که به بررسی تأثیر یک واحد اضافی از یک متغیر بر متغیر دیگر می‌پردازد.

 

۴. قانون عرضه و تقاضا در اقتصاد مدیریت چه نقشی دارد؟

این قانون به مدیران کمک می‌کند تا تأثیر تغییر قیمت‌ها بر میزان خرید و فروش محصولات را پیش‌بینی کنند.

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

 

بخش اول: مفاهیم و اصول پایه

 

۱. سرمایه در گردش (Working Capital) چیست؟

سرمایه در گردش به منابع مالی یک کسب و کار گفته می‌شود که برای تأمین هزینه‌های عملیاتی روزمره و کوتاه‌مدت استفاده می‌شود.

 

۲. چگونه سرمایه در گردش را محاسبه کنیم؟

سرمایه در گردش = دارایی‌های جاری - بدهی‌های جاری.

 

۳. دارایی‌های جاری (Current Assets) کدامند؟

دارایی‌هایی که انتظار می‌رود در یک سال یا کمتر به پول نقد تبدیل شوند، مانند وجه نقد، موجودی کالا و حساب‌های دریافتنی.

 

۴. بدهی‌های جاری (Current Liabilities) کدامند؟

بدهی‌هایی که باید در یک سال یا کمتر تسویه شوند، مانند حساب‌های پرداختنی، وام‌های کوتاه‌مدت و مالیات.

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

بخش اول: مفاهیم و مراحل پایه

 

۱نوآوری چیست؟ نوآوری به معنای خلق ایده‌های جدید و تبدیل آن‌ها به محصولات، خدمات یا فرآیندهای ارزشمند و کاربردی است.

 

۲توسعه محصول چیست؟ توسعه محصول فرآیند کامل تولید یک محصول جدید، از ایده اولیه تا عرضه نهایی به بازار است.

 

۳تفاوت نوآوری و اختراع چیست؟ اختراع خلق یک ایده یا فناوری جدید است، در حالی که نوآوری به تجاری‌سازی و کاربردی کردن آن اختراع برای حل یک مشکل می‌پردازد.

 

۴مهمترین هدف نوآوری در کسب و کار چیست؟ ایجاد مزیت رقابتی، رشد پایدار و پاسخگویی به نیازهای در حال تغییر بازار.

 

۵مراحل اصلی توسعه محصول کدامند؟ ایده‌پردازی، غربالگری ایده، توسعه مفهوم، تحلیل کسب و کار، ساخت نمونه اولیه، آزمایش و اعتبارسنجی، و در نهایت عرضه محصول.

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

بخش اول: مفاهیم و اصول پایه

 

۱. تیم‌سازی چیست؟

تیم‌سازی فرآیندی است که به گروه‌های کاری کمک می‌کند تا به عنوان یک واحد منسجم و موثر برای رسیدن به اهداف مشترک عمل کنند.

 

۲. چرا تیم‌سازی در کسب و کارها مهم است؟

تیم‌سازی باعث افزایش همکاری، بهبود ارتباطات، حل سریع‌تر مشکلات و افزایش بهره‌وری کلی می‌شود.

 

۳. تفاوت گروه کاری و تیم چیست؟

گروه کاری مجموعه‌ای از افراد با وظایف فردی است، اما تیم مجموعه‌ای از افراد است که برای یک هدف مشترک با هم کار می‌کنند و مسئولیت جمعی دارند.

 

۴. یک تیم موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟

اعتماد متقابل، ارتباطات شفاف، اهداف مشترک، نقش‌های مشخص و رهبری موثر.

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

بخش اول: مفاهیم و استراتژی‌های پایه

 

۱بازارسازی (Go-to-Market Strategy) چیست؟

بازارسازی یک برنامه عملیاتی است که به صورت دقیق مشخص می‌کند چگونه یک محصول جدید را به بازار عرضه کرده و آن را به دست مشتریان برسانید.

 

۲چرا بازارسازی برای یک محصول جدید حیاتی است؟

بازارسازی به شما کمک می‌کند تا با کمترین هزینه و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، محصول را به بازار عرضه کنید، ریسک شکست را کاهش دهید و از مزیت رقابتی بهره‌مند شوید.

 

۳تفاوت بازاریابی و بازارسازی چیست؟

بازارسازی یک استراتژی جامع برای عرضه محصول است، در حالی که بازاریابی بخشی از آن بوده و به فعالیت‌های تبلیغاتی و ترویجی می‌پردازد.

 

۴مهمترین بخش یک استراتژی بازارسازی موفق چیست؟

شناخت دقیق بازار هدف و مشتریان ایده‌آل (Ideal Customer Profile).

 

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

بخش اول: مفاهیم و اهداف اصلی

 

۱. تحلیل رقبا چیست؟

تحلیل رقبا فرآیند شناسایی رقبا، ارزیابی نقاط قوت و ضعف آن‌ها و مقایسه آن‌ها با کسب و کار خود است.

 

۲. چرا تحلیل رقبا مهم است؟

به شما کمک می‌کند مزیت‌های رقابتی خود را شناسایی کنید، شکاف‌های بازار را پیدا کنید و استراتژی‌های موثرتری تدوین کنید.

 

۳. هدف اصلی تحلیل رقبا چیست؟

درک بازار، پیش‌بینی حرکت‌های رقبا و تصمیم‌گیری‌های آگاهانه برای رشد کسب و کار.

 

۴. چه نوع رقبایی وجود دارد؟

رقبای مستقیم (که محصول یا خدمات مشابهی را به همان بازار ارائه می‌دهند) و رقبای غیرمستقیم (که محصول متفاوتی دارند اما نیاز مشتری را به شیوه دیگری برطرف می‌کنند).

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

بخش اول: مفاهیم و استراتژی‌های پایه

 

۱بازارسازی (Go-to-Market Strategy) چیست؟

بازارسازی یک برنامه عملیاتی است که به صورت دقیق مشخص می‌کند چگونه یک محصول جدید را به بازار عرضه کرده و آن را به دست مشتریان برسانید.

 

۲چرا بازارسازی برای یک محصول جدید حیاتی است؟

بازارسازی به شما کمک می‌کند تا با کمترین هزینه و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، محصول را به بازار عرضه کنید، ریسک شکست را کاهش دهید و از مزیت رقابتی بهره‌مند شوید.

 

۳تفاوت بازاریابی و بازارسازی چیست؟

بازارسازی یک استراتژی جامع برای عرضه محصول است، در حالی که بازاریابی بخشی از آن بوده و به فعالیت‌های تبلیغاتی و ترویجی می‌پردازد.

 

۴مهمترین بخش یک استراتژی بازارسازی موفق چیست؟

شناخت دقیق بازار هدف و مشتریان ایده‌آل (Ideal Customer Profile).

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

بخش اول: شروع پروژه و برنامه‌ریزی

 

۱مدیریت پروژه چیست؟

مدیریت پروژه فرایندی است که شامل برنامه‌ریزی، اجرا و نظارت بر فعالیت‌های تیم برای رسیدن به اهداف پروژه در یک بازه زمانی و بودجه مشخص است.

 

۲یک پروژه کوچک چه ویژگی‌هایی دارد؟

پروژه‌های کوچک معمولاً بودجه، زمان و منابع انسانی محدودتری دارند و ساختار آن‌ها نسبت به پروژه‌های بزرگ ساده‌تر است.

 

۳مهمترین بخش در شروع هر پروژه کوچک چیست؟

تعریف دقیق و واضح اهداف و محدوده پروژه.

 

۴منشور پروژه (Project Charter) چیست و آیا برای پروژه‌های کوچک ضروری است؟

یک سند رسمی که اهداف، محدوده، ذینفعان و مدیر پروژه را تعریف می‌کند. بله، برای شفاف‌سازی و هماهنگی ضروری است.

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

بخش اول: شروع و سازماندهی دورکاری

 

۱. دورکاری چیست؟

دورکاری به معنای انجام کار از مکانی خارج از دفتر کار سنتی است، معمولاً از خانه یا یک فضای کار اشتراکی.

 

۲. مزایای اصلی دورکاری برای کارمندان چیست؟

انعطاف‌پذیری بیشتر، صرفه‌جویی در زمان و هزینه رفت‌وآمد، و تعادل بهتر بین کار و زندگی.

 

۳. مزایای اصلی دورکاری برای کسب و کارها چیست؟

کاهش هزینه‌های عملیاتی (مانند اجاره دفتر)، دسترسی به استعدادهای جهانی و افزایش رضایت کارمندان.

 

۴. معایب دورکاری برای کارمندان کدامند؟

احتمال انزوا، مرز نامشخص بین کار و زندگی شخصی، و حواس‌پرتی‌های خانگی.

 

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

 

بخش اول: آماده‌سازی و درک مشتری

 

۱مهمترین گام در مذاکره فروش چیست؟

آماده‌سازی. تحقیق در مورد مشتری، محصول و رقبا.

 

۲چه اطلاعاتی را باید قبل از مذاکره جمع‌آوری کنیم؟

نیازهای مشتری، مشکلات فعلی او، بودجه، تصمیم‌گیرندگان و اهداف بلندمدت.

 

۳چگونه می‌توانیم نیازهای واقعی مشتری را کشف کنیم؟

با گوش دادن فعال و پرسیدن سوالات باز مانند "بزرگترین چالش شما چیست؟" یا "چه چیزی برای شما اهمیت دارد؟".

 

۴گوش دادن فعال (Active Listening) چیست؟

تمرکز کامل بر صحبت‌های طرف مقابل، تأیید آنچه گفته شده و پرسیدن سوال برای درک عمیق‌تر.

 

 

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

 

آخرین مطالب

پربازدیدترین مطالب

محبوب‌ترین مطالب

جنجالی‌ترین مطالب