آکادمی برتر کسب و کار و کارآفرینی (آموداک)

۱. اقتصاد مدیریت چیست؟

اقتصاد مدیریت شاخه‌ای از علم اقتصاد است که از تئوری‌های اقتصادی و ابزارهای تحلیلی برای حل مشکلات تصمیم‌گیری در کسب‌وکار استفاده می‌کند.

۲. چه تفاوتی بین اقتصاد مدیریت و اقتصاد کلان وجود دارد؟

اقتصاد مدیریت بر تصمیم‌گیری در سطح یک سازمان متمرکز است، در حالی که اقتصاد کلان به بررسی اقتصاد در مقیاس بزرگ، مانند کشور یا منطقه، می‌پردازد.

۳. مهم‌ترین ابزار تحلیل در اقتصاد مدیریت چیست؟

تحلیل حاشیه‌ای (Marginal Analysis)، که به بررسی تأثیر یک واحد اضافی از یک متغیر بر متغیر دیگر می‌پردازد.

۴. قانون عرضه و تقاضا در اقتصاد مدیریت چه نقشی دارد؟

این قانون به مدیران کمک می‌کند تا تأثیر تغییر قیمت‌ها بر میزان خرید و فروش محصولات را پیش‌بینی کنند.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: مفاهیم و اصول پایه

۱. سرمایه در گردش (Working Capital) چیست؟

سرمایه در گردش به منابع مالی یک کسب و کار گفته می‌شود که برای تأمین هزینه‌های عملیاتی روزمره و کوتاه‌مدت استفاده می‌شود.

۲. چگونه سرمایه در گردش را محاسبه کنیم؟

سرمایه در گردش = دارایی‌های جاری - بدهی‌های جاری.

۳. دارایی‌های جاری (Current Assets) کدامند؟

دارایی‌هایی که انتظار می‌رود در یک سال یا کمتر به پول نقد تبدیل شوند، مانند وجه نقد، موجودی کالا و حساب‌های دریافتنی.

۴. بدهی‌های جاری (Current Liabilities) کدامند؟

بدهی‌هایی که باید در یک سال یا کمتر تسویه شوند، مانند حساب‌های پرداختنی، وام‌های کوتاه‌مدت و مالیات.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: مفاهیم و مراحل پایه

۱. نوآوری چیست؟ نوآوری به معنای خلق ایده‌های جدید و تبدیل آن‌ها به محصولات، خدمات یا فرآیندهای ارزشمند و کاربردی است.

۲. توسعه محصول چیست؟ توسعه محصول فرآیند کامل تولید یک محصول جدید، از ایده اولیه تا عرضه نهایی به بازار است.

۳. تفاوت نوآوری و اختراع چیست؟ اختراع خلق یک ایده یا فناوری جدید است، در حالی که نوآوری به تجاری‌سازی و کاربردی کردن آن اختراع برای حل یک مشکل می‌پردازد.

۴. مهمترین هدف نوآوری در کسب و کار چیست؟ ایجاد مزیت رقابتی، رشد پایدار و پاسخگویی به نیازهای در حال تغییر بازار.

۵. مراحل اصلی توسعه محصول کدامند؟ ایده‌پردازی، غربالگری ایده، توسعه مفهوم، تحلیل کسب و کار، ساخت نمونه اولیه، آزمایش و اعتبارسنجی، و در نهایت عرضه محصول.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: مفاهیم و اصول پایه

۱. تیم‌سازی چیست؟

تیم‌سازی فرآیندی است که به گروه‌های کاری کمک می‌کند تا به عنوان یک واحد منسجم و موثر برای رسیدن به اهداف مشترک عمل کنند.

۲. چرا تیم‌سازی در کسب و کارها مهم است؟

تیم‌سازی باعث افزایش همکاری، بهبود ارتباطات، حل سریع‌تر مشکلات و افزایش بهره‌وری کلی می‌شود.

۳. تفاوت گروه کاری و تیم چیست؟

گروه کاری مجموعه‌ای از افراد با وظایف فردی است، اما تیم مجموعه‌ای از افراد است که برای یک هدف مشترک با هم کار می‌کنند و مسئولیت جمعی دارند.

۴. یک تیم موفق چه ویژگی‌هایی دارد؟

اعتماد متقابل، ارتباطات شفاف، اهداف مشترک، نقش‌های مشخص و رهبری موثر.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: مفاهیم و استراتژی‌های پایه

۱. بازارسازی (Go-to-Market Strategy) چیست؟

بازارسازی یک برنامه عملیاتی است که به صورت دقیق مشخص می‌کند چگونه یک محصول جدید را به بازار عرضه کرده و آن را به دست مشتریان برسانید.

۲. چرا بازارسازی برای یک محصول جدید حیاتی است؟

بازارسازی به شما کمک می‌کند تا با کمترین هزینه و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، محصول را به بازار عرضه کنید، ریسک شکست را کاهش دهید و از مزیت رقابتی بهره‌مند شوید.

۳. تفاوت بازاریابی و بازارسازی چیست؟

بازارسازی یک استراتژی جامع برای عرضه محصول است، در حالی که بازاریابی بخشی از آن بوده و به فعالیت‌های تبلیغاتی و ترویجی می‌پردازد.

۴. مهمترین بخش یک استراتژی بازارسازی موفق چیست؟

شناخت دقیق بازار هدف و مشتریان ایده‌آل (Ideal Customer Profile).

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: مفاهیم و اهداف اصلی

۱. تحلیل رقبا چیست؟

تحلیل رقبا فرآیند شناسایی رقبا، ارزیابی نقاط قوت و ضعف آن‌ها و مقایسه آن‌ها با کسب و کار خود است.

۲. چرا تحلیل رقبا مهم است؟

به شما کمک می‌کند مزیت‌های رقابتی خود را شناسایی کنید، شکاف‌های بازار را پیدا کنید و استراتژی‌های موثرتری تدوین کنید.

۳. هدف اصلی تحلیل رقبا چیست؟

درک بازار، پیش‌بینی حرکت‌های رقبا و تصمیم‌گیری‌های آگاهانه برای رشد کسب و کار.

۴. چه نوع رقبایی وجود دارد؟

رقبای مستقیم (که محصول یا خدمات مشابهی را به همان بازار ارائه می‌دهند) و رقبای غیرمستقیم (که محصول متفاوتی دارند اما نیاز مشتری را به شیوه دیگری برطرف می‌کنند).

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: مفاهیم و استراتژی‌های پایه

۱. بازارسازی (Go-to-Market Strategy) چیست؟

بازارسازی یک برنامه عملیاتی است که به صورت دقیق مشخص می‌کند چگونه یک محصول جدید را به بازار عرضه کرده و آن را به دست مشتریان برسانید.

۲. چرا بازارسازی برای یک محصول جدید حیاتی است؟

بازارسازی به شما کمک می‌کند تا با کمترین هزینه و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، محصول را به بازار عرضه کنید، ریسک شکست را کاهش دهید و از مزیت رقابتی بهره‌مند شوید.

۳. تفاوت بازاریابی و بازارسازی چیست؟

بازارسازی یک استراتژی جامع برای عرضه محصول است، در حالی که بازاریابی بخشی از آن بوده و به فعالیت‌های تبلیغاتی و ترویجی می‌پردازد.

۴. مهمترین بخش یک استراتژی بازارسازی موفق چیست؟

شناخت دقیق بازار هدف و مشتریان ایده‌آل (Ideal Customer Profile).

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: شروع پروژه و برنامه‌ریزی

۱. مدیریت پروژه چیست؟

مدیریت پروژه فرایندی است که شامل برنامه‌ریزی، اجرا و نظارت بر فعالیت‌های تیم برای رسیدن به اهداف پروژه در یک بازه زمانی و بودجه مشخص است.

۲. یک پروژه کوچک چه ویژگی‌هایی دارد؟

پروژه‌های کوچک معمولاً بودجه، زمان و منابع انسانی محدودتری دارند و ساختار آن‌ها نسبت به پروژه‌های بزرگ ساده‌تر است.

۳. مهمترین بخش در شروع هر پروژه کوچک چیست؟

تعریف دقیق و واضح اهداف و محدوده پروژه.

۴. منشور پروژه (Project Charter) چیست و آیا برای پروژه‌های کوچک ضروری است؟

یک سند رسمی که اهداف، محدوده، ذینفعان و مدیر پروژه را تعریف می‌کند. بله، برای شفاف‌سازی و هماهنگی ضروری است.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: شروع و سازماندهی دورکاری

۱. دورکاری چیست؟

دورکاری به معنای انجام کار از مکانی خارج از دفتر کار سنتی است، معمولاً از خانه یا یک فضای کار اشتراکی.

۲. مزایای اصلی دورکاری برای کارمندان چیست؟

انعطاف‌پذیری بیشتر، صرفه‌جویی در زمان و هزینه رفت‌وآمد، و تعادل بهتر بین کار و زندگی.

۳. مزایای اصلی دورکاری برای کسب و کارها چیست؟

کاهش هزینه‌های عملیاتی (مانند اجاره دفتر)، دسترسی به استعدادهای جهانی و افزایش رضایت کارمندان.

۴. معایب دورکاری برای کارمندان کدامند؟

احتمال انزوا، مرز نامشخص بین کار و زندگی شخصی، و حواس‌پرتی‌های خانگی.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: آماده‌سازی و درک مشتری

۱. مهمترین گام در مذاکره فروش چیست؟

آماده‌سازی. تحقیق در مورد مشتری، محصول و رقبا.

۲. چه اطلاعاتی را باید قبل از مذاکره جمع‌آوری کنیم؟

نیازهای مشتری، مشکلات فعلی او، بودجه، تصمیم‌گیرندگان و اهداف بلندمدت.

۳. چگونه می‌توانیم نیازهای واقعی مشتری را کشف کنیم؟

با گوش دادن فعال و پرسیدن سوالات باز مانند "بزرگترین چالش شما چیست؟" یا "چه چیزی برای شما اهمیت دارد؟".

۴. گوش دادن فعال (Active Listening) چیست؟

تمرکز کامل بر صحبت‌های طرف مقابل، تأیید آنچه گفته شده و پرسیدن سوال برای درک عمیق‌تر.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: مفاهیم و اصول پایه هوش مصنوعی

۱. هوش مصنوعی (AI) چیست؟

هوش مصنوعی به فناوری‌هایی گفته می‌شود که می‌توانند کارهایی شبیه به انسان، مانند یادگیری، استدلال و تصمیم‌گیری را انجام دهند.

۲. هوش مصنوعی چگونه باعث افزایش بهره‌وری می‌شود؟

با خودکارسازی وظایف تکراری، تحلیل داده‌های حجیم و ارائه بینش‌های ارزشمند برای تصمیم‌گیری‌های بهتر.

۳. هوش مصنوعی مولد (Generative AI) چیست؟

نوعی از هوش مصنوعی که می‌تواند محتوای جدیدی مانند متن، تصویر، کد و ویدئو تولید کند.

۴. یادگیری ماشین (Machine Learning) چه تفاوتی با هوش مصنوعی دارد؟

یادگیری ماشین زیرمجموعه‌ای از هوش مصنوعی است که به کامپیوترها اجازه می‌دهد بدون برنامه‌ریزی صریح، از داده‌ها یاد بگیرند.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353

بخش اول: مفاهیم و استراتژی‌های پایه

۱. بازاریابی دیجیتال چیست؟ بازاریابی دیجیتال به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که برای تبلیغ محصولات یا خدمات از کانال‌های آنلاین مانند وب‌سایت، ایمیل، شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو استفاده می‌کند.

۲. چرا بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارهای کوچک ضروری است؟ بازاریابی دیجیتال به کسب و کارها اجازه می‌دهد با بودجه کمتر به مخاطبان هدف دسترسی پیدا کنند، عملکرد کمپین‌ها را اندازه‌گیری کنند و با مشتریان ارتباط موثرتری برقرار کنند.

۳. مهمترین بخش یک استراتژی بازاریابی دیجیتال چیست؟ تعریف دقیق مخاطب هدف، شناسایی اهداف بازاریابی و انتخاب کانال‌های مناسب.

۴. سفر مشتری (Customer Journey) چیست؟ مراحلی که یک مشتری از آگاهی نسبت به یک محصول تا خرید و وفاداری به آن طی می‌کند.

جهت تهیه جزوه کامل با ما در تماس باشید 

09015034353